فربد زاوه گفت:« کاهش نرخ سود بانکی فروش اقساطی را ارزان تر می کند. »
فربد زاوه، کارشناس بازار خودرو درگفت وگو با خبرآنلاین با اشاره به شرایط کنونی بازار خودرو و تاثیر کاهش نرخ سود بانکی بر بازار خودرو اظهار داشت:« کاهش نرخ سود بانکی باعث می شود فروش اقساطی ارزان تر شود. »
وی افزود:« فرآیند فروش به گونه ای است که وقتی خودرویی را می فروشید باید تناسبی بین قیمت کالا، کیفیت،قدرت خرید و خواسته مشتری برقرار شود. زمانی که این تعادل برقرار نشود، قیمت خیلی بالا یا کیفیت خیلی پایین اتفاق می افتد. وقتی یکی از این عوامل تعادل بخشی در این چرخه کارنکند ،در نتیجه فروشی اتفاق نمی افتد. یکی از فاکتورهایی که می تواند تعادل برقرار کند و قدرت خرید مشتری را بالا ببرد، فروش اقساطی است.»
زاوه ادامه داد:« یعنی فروشنده آینده مشتری را با این شیوه می خرد.کارکرد وام در واقع یعنی خرید یا پیش خرید آینده مشتری.»
این کارشناس خودرو عنوان کرد:«این خرید آینده با توجه به شرایطی که مشتری دارد صورت می گیرد. در این فرآیند پایین آمدن نرخ بهره باعث می شود ریسک بانک برای خرید آینده کاهش پیدا کند ودر نتیجه بانک میزان کمتری ضرر کند. »
او گفت:« این فرآیند در ادامه سبب می شود بانکها با آرامش بیشتری وام در اختیار مشتریان خود قرار بدهند، چون ریسک کمتری دارد. از سوی دیگر برای آینده خود بهره کمتری می پردازند و حجم کمتری از آینده خود را می فروشند. و از سویی انگیزه مشتری هم برای خرید کالا افزایش می یابد. نتیجه این می شود که کاهش نرخ سود بانکی باعث می شود خرید کالاهای سرمایه ای و کالاهای نیمه سرمایه ای رونق بگیرند. »
زاوه اظهار کرد:« در حال حاضر مشاهده می کنید که بازار مسکن به تحرک افتاده ، بدون اینکه اثر تورمی داشته باشد.یعنی خرید و فروش بدون تغییر قیمت رونق گرفته است. »
